Воздух и конфеты из России стали хитом на маркетплейсах Alibaba
Удовлетворить весь китайский рынок - сверхзадача, которая вряд ли по силам российским производителям, но некоторые товары иногда "выстреливают" неожиданно высокими объемами продаж, а последним таким хитом стали воздух и конфеты для свадьбы, рассказал директор по связям с государственными органами Alibaba Group Россия Сергей Лебедев в ходе Петербургского международного экономического форума.
"Иногда появляются совсем непонятно откуда взявшиеся товары, которые отлично продаются. Например, конфеты "Крокант" группы КДВ, карамельки в шуршащей упаковке, которые на TMall, нашей площадке в Китае, находятся в топ-5 по запросу выдачи конфет. Почему так случилось? На самом деле счастливый случай – у нас под ноги молодоженам кидают рис, в Китае - конфеты", рассказал Лебедев.
Если очень сильно захотеть, в Китае можно успешно продать даже воздух, продолжил он: например, российская компания "Алтайский воздух" продает на российском маркетплейсе баллончики с воздухом, успешно конкурируя с такими же продуктами из Канады или Швейцарии. "Они продают на Taobao воздух, просто воздух. Сейчас придумали новый продукт, обогащая его кислородом, добавляя эфирные масла, кедровое и прочие – китайцы покупают, 70 юаней стоит баллончик", заметил Лебедев.
Участвуя в дискуссии, посвященной теме формирования международного потребительского спроса на российскую продукцию, топ-менеджер крупнейшего в мире он-лайн ритейлера рассказал и про особенности китайского рынка, которые стоит учитывать российским компаниям. В частности, это заметный вес онлайн-продаж, серьезный разрыв в доходах, сегментация рынка и особенности восприятия брендов и упаковки. По словам Лебедева, доля проникновения онлайн-продаж в Китае – 20% (80% - через мобильные телефоны), имеет значение цена (до 50% продаж осуществляется за счет скидок), тем более что из 1,4 миллиарда населения средний класс – только 300-350 миллионов человек.
"Остальной миллиард – это люди, которые прежде всего ориентируются на цену. Да, они тоже хотят покупать экологические чистые продукты из России, где на законодательном уровне запрещено производство с ГМО, но на этом их знания заканчиваются", - сказал он. Например, все в Китае знают шоколадную продукцию под брендом "Аленка", но покупают ее в основном не как десерт, а в качестве сувенира, добавил Лебедев.
Он считает, что в РФ уже достаточно сделано для того, чтобы помощь малому и среднему бизнесу в продвижении его продукции на китайский рынок. "На самом деле все можно, но в некоторых случаях это очень дорого", сказал топ-менеджер.
- Новое землетрясение магнитудой 5,8 произошло на Тайване - сейсмологи
- Россия в I квартале заработала на поставках зерна в Китай рекордные $125 млн
- Mercedes-Benz модернизировал научно-исследовательский центр в Шанхае
- МИД Пакистана опроверг сведения о предстоящем главы ведомства в Китай
- Землетрясение магнитудой 6,1 произошло на Тайване
- Посольство КНР в ФРГ решительно отвергает сообщения о якобы шпионской деятельности - СМИ
- Церемония открытия Менделеевской олимпиады прошла в формате химического опыта
- Спикер китайского парламента посетит Россию в июле - Лавров